Достаточно часто нам задают простой на первый взгляд вопрос: как правильно выбрать насос. К сожалению, на подобные вопросы нет одного или двух простых ответов. Под каждую ситуацию нужно находить свои варианты подбора насоса. Тут ещё очень важно чётко сформулировать задачу, какие именно функции должен выполнять насос.
Для того, чтобы ответить, как правильно подобрать насос, нужно подробно описать несколько принципиально важных моментов, которые определяют правильность выбора насоса:
- что вы будете перекачивать (необходимо знать название или формулу, свойства жидкости, температуру, состав и т.д.),
- за какое время какой объем вам надо перекачать (сколько времени вы хотите потратить на выполнение задачи по перекачке),
- на какое расстояние будете перекачивать, и какое давление нужно на выходе из напорной магистрали (перекачивать можно как из из одной ёмкости в другую на 1 метр, так и на несколько километров по трубопроводу).
Помимо этого, важно правильно подобрать насос под свою жидкость по его типу. Нельзя использовать фекальный насос для дренажной ямы (и наоборот дренажный для откачки фекалий или навоза), а ручной садовый насос для колодца - для перекачивания кислоты или щёлочи.
Правильно подобранные насосы не только долго работают на радость своим владельцам, но и дешевле в обслуживании, дарят уверенность, а не хлопоты.
Компания «НАСОСЫ АМПИКА», основываясь на своём многолетнем опыте подбора насосов, мнении и отзывах наших клиентов, хочет показать, какие ошибки могут быть допущены при неправильном подборе насосного оборудования (это также и шланги, фитинги, счётчики жидкостей, электрощиты и автоматика, фильтры, запчасти).
Всего типичных ошибок можно насчитать огромное множество, но в этой вводной статье мы рассмотрим 13 наиболее часто встречающихся.
13 ошибок покупателей при выборе насоса
1. Уверенность в том, что самые дорогие насосы (например всем известный Grundfos) будут работать лучше более дешевых.
На самом деле, цена далеко не всегда является гарантом качества, хотя стоит отметить, что например именно насосы Grundfos действительно имеют высокое качество изготовления. Но их цена, на наш взгляд, выглядит завышенной.
Чтобы развеять миф о «высокая цена – лучшие насосы», предлагаю ознакомиться с тем, из чего эта цена складывается:
- затраты на рекламу,
- затраты на продвижение товара по чётко выстроенной цепочке сбыта: сеть дистрибьютор – дилер – субдилер – розничный продавец - конечный покупатель,
- стимулирование проектных организаций и снабженцев,
- затраты на сервис,
- затраты на НИОКР.
Пожалуй, из этого списка наибольший вес имеет великий маркетинг.
Дилеры первого звена дают дилерам скидки до 45-50%, плюс при этом имеют сами скидки от компании-производителя (не менее 10-20%).
То есть на товар, который продается в розницу, сразу заложена наценка только для распространителей не менее 50-65% (а бывает и более).
Плюс затраты на рекламу в печатных изданиях и интернете, участие в выставках, проведение семинаров и т.д. Кому интересно, цена одного клика в начале 2017 года на слово «насос» в Яндексе составляет 1010 рублей за показ на первом месте.
После всех подобных накруток, цена продукта может превышать себестоимость более чем в 3 раза.
Но, безусловно, есть и плюсы покупки раскрученных брендов: это и строгий контроль качества, и техподдержка, и сервис, и грамотные инженеры.
2. Быть уверенным, что насос европейского производства всегда лучше, чем китайского.
Реально более 70% всех насосов мировые фирмы делают в Китае и продают их потом например из Европы под своими торговыми марками. Можно найти немало насосов аналогичных «европейским» по конструкции, внешнему виду и даже запаху, которые возят в Россию напрямую (например Ампика так и делает) и продают по-честному как китайские, но по цене в 2 раза дешевле. «Китайские» не говорит о том, что это плохие насосы.
Сейчас почти все китайские производители насосов имеют современные обрабатывающие центры с ЧПУ, что позволяет производить стабильно качественные комплектующие, т.к. исключается человеческий фактор.
Но нужно покупать насос только у фирм, которые работают много лет и накопили достаточный опыт. Только в этом случае там не будут торговать тем, что быстро разваливается и нормально не работает – иначе бы эти фирмы не смогли оставаться на рынке длительное время. Такие фирмы следят за качеством того, что ввозят, и осуществляют как гарантийный, так и послегарантийный ремонт, держат в наличии все запчасти и расходные материалы к насосам.
Тут есть одно золотое правило: не нужно покупать самое дешёвое, а лучше выбрать что-то посередине ценового сегмента.
3.При покупке не спрашивать про наличие сервиса и запчастей.
Рекомендуем ОБЯЗАТЕЛЬНО узнавать у продавца наличие ремонта (желательно, чтобы он был свой) и запасных частей к насосам.
Это говорит не только о серьезности фирмы, но и о том, что данные насосы не снимут с обслуживания через год, и вы сможете всегда оперативно отремонтировать свое оборудование, если это потребуется.
Сейчас существует большое количество контор, которые привозят самые дешевые насосы и пытаются их продавать по минимальным ценам.
Тут есть подвох, т.к. для снижения себестоимости:
- на заводе вместо медной обмотки в электродвигатель ставят алюминиевую,
- уменьшают количество пропиток статора электродвигателя лаком, что ведет к быстрому сгоранию статора при работе даже с небольшой перегрузкой,
- используют отливки самого низкого класса литья (с раковинами и трещинами),
- ставят самые дешёвые подшипники, которые быстро разваливаются,
- продавцы не завозят запчасти и не имеют службы сервисного обслуживания.
К нам ежедневно привозят насосы в ремонт от таких «чудо-эконом-продавцов», у которых нет ничего ни для ремонта, ни для замены расходных материалов.
И это далеко не весь перечень скрытых недостатков насосов, которые неспециалисту трудно определить на взгляд. Например такая малозначительная деталь, как красивая красная кнопка включения из самой дешёвой мягкой пластмассы, вполне способна после нескольких успешных срабатываний доставить немало «радостных» минут пользователю, которому надо качать, а насос не включается.
Например, можно дешево купить пластинчато-роторный насос для топлива, который имеет в конструкции рабочего органа расходный материал - пластиковые лопатки. Они со временем стираются и, если у поставщика нет запасных лопаток (которые кстати стоят совсем небольших денег), то насос станет бесполезным предметом вашего интерьера. Если произойдет гарантийный случай, то ремонтировать насос будет попросту нечем. Если долго ругаться и заниматься только этим ежедневно в течение недели-двух, то вам конечно могут поменять насос на новый (да и то если он недорогой и если он есть в наличии). Но, по опыту, это бывает крайне редко. Обычно вам скажут, что вы его испортили сами.
Когда вам говорят, что запчасти всегда есть на складе, не поленитесь, позвоните и узнайте, продадут ли вам эти запчасти, и есть ли они на самом деле.
Будете приятно удивлены, т.к. у более чем 80% продавцов запчастей нет и поставлять их они не собираются, продал-забыл.
Как правило, те, кто торгует насосами за 30 копеек, работают не более 1-2 лет и потом закрываются. Мы знаем не один десяток таких контор. Невозможно работать с минимальной наценкой и при этом следить за качеством, содержать штат квалифицированных сотрудников, да ещё и что-то зарабатывать (а ведь ещё же есть налоги и т.п…).
4. Выбирать насос, не учитывая при этом гидравлическую схему.
Очень часто при выборе насоса не учитывают гидравлическое сопротивление труб.
У нас был клиент (один из многих), который периодически приходил покупать погружной дренажный насос, так как у него постоянно сгорали предыдущие.
Как «самый умный» он каждый раз покупал насос с большей мощностью электродвигателя.
После 15 минут уговоров, нам всё-таки удалось установить, что на выходе насоса производительностью 10 м3/час и напором 8 метров был установлен шланг диаметром 19 мм и длиной 25 метров. Согласно расчётам, гидравлическое сопротивление такой трубы при таком расходе – 30 метров. Соответственно, насос постоянно работал с перегрузкой. Из-за чего перегревался его электродвигатель и происходило короткое замыкание обмоток.
В итоге после проведённой беседы с рекомендациями поставить напорный шланг большего диаметра, клиент «созрел». Вот уже пару лет насос у него нормально работает…
5. Отказываться от автоматики защиты.
Очень часто пытаются экономить на устройствах защиты, а зря. Это зачастую оборачивается покупкой нового насоса.
Вот пара примеров:
- погружной насос в колодце для перекачивания питьевой воды и полива.
Не секрет, что вода в большинстве колодцев прибывает очень медленно и средний насос на 1,5 м3/час может откачать всю воду за 1-2 часа. Отсутствие поплавка, отключающего насос при понижении уровня воды, приведёт к перегреву торцевого уплотнения и/или электродвигателя, и выходу из строя насоса.
Сразу слышу популярный вопрос: «А во многих насосах же есть тепловая защита, которая его отключит». Всё верно, есть. Но это аварийная защита и она не может срабатывать 100 раз без последствий для насоса.
Каждый перегрев приводит к деструктивным изменениям в изоляции статора, что, в конце концов, приводит к короткому замыканию в обмотке.
- погружной фекальный насос с измельчителем, который используется без автомата защиты электродвигателя.
При попадании твёрдого предмета под нож измельчителя насос заклинивает и, если нет автомата защиты, происходит перегрев и выгорание обмоток электродвигателя.
6. Игнорирование законов физики.
Приведём два наиболее популярных примера:
- люди покупают поверхностные насосы для откачивания воды с глубины более 9 метров. Это физически невозможно (Рекомендуем к прочтению статью - Почему насосы не могут всасывать жидкость с глубины более 9 метров?),
- пытаются всасывать горячую воду с температурой более +80С из колодцев поверхностным насосом. Это невозможно, так как горячая вода просто закипает во всасывающем трубопроводе при создании в нём разряжения насосом.
7. Незнание химии (игнорирование химических и физических параметров перекачиваемых жидкостей).
- ставят дешевые бытовые насосы для работы с химическими жидкостями. Причём, сколько мы не пишем на сайте «нельзя использовать для….» - никто не читает.
Результат – насос на помойку, реактив на полу.
Химические насосы потому и стоят дорого, что в конструкции применяются специальные (и, что немаловажно, правильно подобранные к данной агрессивной среде) материалы проточной части, прокладок и уплотнений для работы с химически активными жидкостями.
- не учитывают, что концентрированные растворы кислот и щелочей имеют большую плотность, что требует установки электродвигателей повышенной мощности, прямо пропорциональной величине плотности.
8. Перекачивание абразивных жидкостей без применения специальных уплотнений.
Часто приносят насосы, которые вышли из строя по причине попадания жидкости в электродвигатель. Это связано с разрушением торцевого уплотнения.
В 95% случаев в обычных насосах ставят уплотнение с парой трения «керамика - графит». При работе с абразивом такие кольца могут стереться в течение 1 рабочей смены.
Пример на эту тему из нашей практики:
Одна турецкая компания купила сначала насос, потом через несколько дней 2 запасных уплотнения к нему. Потом через неделю ещё 2 уплотнения вала.
Потом приехал представитель компании и начал скандалить. Примерно через час общения на повышенных тонах выяснилось, что они качают воду с мраморной пылью обычным насосом для воды.
За 2 недели они 2 раза перемотали электродвигатель и купили 4 уплотнения вала для обычного водяного насоса.
Решение проблемы было простым: установка абразивостойкого уплотнения с парой трения «карбид кремния - карбид кремния». Копеечный вопрос по сравнению с многочисленными ремонтными работами, проведёнными пользователями.
9. Отказ от установки двойного торцевого уплотнения, когда мы предлагаем это сделать.
Пример 1: перекачивание сахарного сиропа (или другой подобной жидкости, которая может кристаллизоваться).
При использовании насоса с одинарным уплотнением, после остановки насоса требуется промыть не только проточную часть, но и само уплотнение вала.
Если этого не сделать, то после простоя происходит приклеивание колец уплотнения друг к другу, и при следующем запуске разрывается резиновый сильфон уплотнения.
Установка же двойного уплотнения позволила бы избавиться от этой проблемы, т.к. между уплотнениями заливается вода, которая не даёт кристаллизоваться перекачиваемой жидкости.
Пример 2: перекачивание жидкостей, пары которых могут пагубно воздействовать на организм человека (вызывают проблемы со здоровьем, ну или просто «вонючие»).
Аммиачную воду можно перекачивать насосом с одинарным торцевым уплотнением, но даже небольшие утечки через уплотнение (а они есть всегда) приведут к тому, что в помещении с насосом ну просто невозможно будет находиться (вспомните запах нашатырного спирта, который дают понюхать людям в бессознательном состоянии, чтобы «взбодриться» и прийти в себя).
10. Неучитывание повышения вязкости жидкости при понижении температуры.
Каждый год, примерно с конца сентября, мы постоянно слышим от клиентов: «у нас перестал всасывать/перекачивать насос», или «у нашего насоса упала производительность».
Клиенты покупают летом насосы для масел, всё лето успешно пользуются, нормально перекачивают отработку, например.
С приходом холодов начинает увеличиваться вязкость масла. И если насос, а также диаметр всасывающего и напорного трубопроводов, подобраны неправильно, то загустевшая жидкость нормально уже не перекачивается.
По этому, если вам требуется работа при отрицательных температурах, обязательно нужно это оговаривать при заказе (хотя грамотные специалисты сами должны вас об этом спросить). Часто проблему можно решить, изменив диаметры шлангов. Но если напорный шланг слишком длинный, а давления насоса недостаточно, то единственным путём восстановления нормальной работы будет замена насоса. Ну или подогрев жидкости.
11. Неправильный подбор насоса под режим эксплуатации по времени работы насоса в течение дня.
Существует много насосов, которые не могут работать в постоянном режиме круглосуточно. Работа в таких режимах приведёт к преждевременному выходу из строя агрегата.
Например, любые насосы с щёточными электродвигателями (щёточный узел быстро перегревается). Или насосы с мягким ротором (импеллерные) нежелательно эксплуатировать в постоянном режиме, так как быстро развалится крыльчатка. Эти насосы целесообразно использовать для периодической работы (например, для загрузки/выгрузки продуктов в реактор и т.п.).
Вот пример неправильного выбора винтового насоса: некий завод, производящий пищевые продукты, приобрёл винтовой насос Бурун СХ 3,6/4-0,75/2Б для постоянной работы в течение суток для подачи растительного масла.
Насос прекрасно работал и выполнял свои функции, но постоянно приходилось менять резиновый статор из-за его разрушения. Это происходило из-за того, что скорость вращения вала электродвигателя у данного насоса составляет 2900 об/мин, а статор (обойма винтового насоса) при работе совершает прецессирующее движение вокруг своей оси, и из-за постоянного длительного воздействия знакопеременной нагрузки относительно быстро выходит из строя. Это не значит, что насос плохой. Просто он не предназначен для круглосуточной работы. Такие насосы можно использовать для периодической работы, и они служат годами.
Замена на насос с пониженными оборотами до 350 об/мин решил вопрос с частыми заменами статора (за последние 2 года обойму ещё ни разу не меняли).
12. Неправильный выбор конструкции (принципа действия) насоса.
Часто, пытаясь сэкономить, покупают насосы центробежные для перекачивания продуктов, у которых при интенсивном воздействии рабочего колеса может разрушаться структура.
К примеру, перекачивание сливок центробежным насосом приводит к их взбитию в масло, которое потом налипает на колесо, и в итоге насос совсем перестаёт перекачивать продукт. Естественно, что на выходе это будут уже не совсем те же сливки, которые вошли в насос.
Или при перекачивании живых дрожжей (или живых бактерий и т.п.), колесо, вращающееся со скоростью 2900 об/мин может их убить. И они не смогут нормально работать согласно техпроцессу, и не получится тесто и т.д.
Такими же простыми центробежными пищевыми насосами пытаются перекачивать продукты, которые пенятся. В этом случае на выходе из насоса получается много пены и ничего толком не качается.
Очень важно при выборе насосов обращать на это внимание и использовать для жидкостей, которые в процессе перекачки могут поменять структуру, низкооборотистые насосы объёмного действия (импеллерные, кулачковые, винтовые, мембранные и т.п.).
13. Выбирать насосы самостоятельно.
Как видите, при выборе насосов нужно обращать внимание на очень большое количество нюансов. Положа руку на сердце, ответьте, на какое количество приведённых выше проблем и особенностей вы бы обратили внимание при самостоятельном выборе насоса? А ведь здесь расписаны не все подводные камни, которые могут встречаться.
Исходя из всего вышесказанного, можем рекомендовать:
- всегда консультироваться со специалистами Ампики при выборе насоса, и как можно более подробно отвечать на вопросы (без «да какая разница», «дурацкие вопросы», «зачем вы это спрашиваете, я и так всё знаю», «что вы морочите мне голову» и т.п.), которые вам задают наши специалисты.
Это может привести к существенному снижению цены (бывает и такое), а так же к тому, что вы останетесь довольны работой правильно подобранного оборудования.
- если при заказе насоса вам не задают хотя бы половины от тех вопросов, которые здесь были рассмотрены, то лучше обратитесь в другое место.
Надеемся, что приведённая информация была вам интересна, и поможет при выборе самого лучшего насоса.
Технический директор
ООО «Насосы Ампика»
Моисеев Юрий.
